2 天谈了3个累计 GMV近 20 亿 的客户，分享我们是怎么拿下第一单的实战经验
小满·2026-10-10 发布·原文 5843 字3千元
疗愈项目定金
五位数
疗愈项目订单额
2天
谈下三个客户
这篇讲了什么
作者小满原本只会用一些 AI、做过 AI 自媒体，还没给客户做过交付。九月下旬在生财线下活动认识飞鱼哥后，回广州当晚就组队，随后两天内接触了跨境公司、护肤品牌和疗愈师三个不同体量的客户。目前疗愈项目已收到定金并进入开发，另外两个还在沟通中。
这篇帖子解决了什么问题
01会用 AI 但没做过客户交付的人，怎么找到第一个项目？
02四个人组队做 AI 落地，各自该承担什么角色？
03面对体量完全不同的客户，销售方式要怎么调整？
04客户临时提出更急的需求，原方案要不要推倒重来？
05收到定金后功能做多了做早了，怎么收敛回来？
06一单做完之后，怎么沉淀成能复用的产品？
答案在原帖里，这里只列问题
原作者原话
「原来做项目不一定要把自己练成六边形战士，可以先把机会和自己能做的部分讲清楚，再找人补上缺的那一块。」
「功能已经做出来了，也不代表它就应该排在前面。」
「亲和力能帮助我和客户聊起来，但要把事情问清楚，还需要业务理解、逻辑和提问能力。」
完整方法论在原帖里
他具体是怎么做的、用了哪些判断标准，都写在原帖里。这里只保留他的成绩，和他真正回答过的问题。
AI 落地客户交付组队合作需求沟通
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