从免费到100万客单，服务100+企业客户｜“从0开始做FDE”说人话SOP
一登Eden·2026-10-12 发布·原文 30125 字5万用户
AI绘画小程序累计用户
2000+
AI绘画付费用户数
100+家
累计接触企业客户数
这篇讲了什么
作者是产品经理出身、创业十来年的AI从业者，做过AI绘画小程序，后来转向企业AI定制服务。他把从接触客户到收款的全过程整理成一套方法论，覆盖拿单、需求梳理、方案设计、报价算账和交付迭代，并拆解了招投标、人力法务、医学意见书等真实项目。
这篇帖子解决了什么问题
01没有技术背景的人想做企业AI服务，门槛到底在哪里？
02第一单客户从哪里找，为什么建议从熟悉行业入手？
03面对熟人客户，合作条件和费用该怎么谈才不伤关系？
04见到老板之后，第一个场景应该怎么选才不容易翻车？
05客户说出来的需求，怎么判断是不是他真正着急的事？
06企业AI项目该怎么报价，成本项都包含哪些？
答案在原帖里，这里只列问题
原作者原话
「技术再厉害，卖不出去，拿不到大结果。」
「信任让双方快速开始合作，但不能替代需求厘清和费用约定。」
「客户找的是一个能够负责的人，不能让他替你检查一份你没读过的材料。」
完整方法论在原帖里
他具体是怎么做的、用了哪些判断标准，都写在原帖里。这里只保留他的成绩，和他真正回答过的问题。
企业服务AI交付FDEToB获客
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