万字长文拆解｜FDE 小团队如何从 0 到 1 做企业 AI 服务：获客、报价、交付与验收（附完整SOP框架）
hedy·2026-09-02 发布·原文 10117 字这篇讲了什么
作者与伴侣组成小团队做企业 AI 服务，伴侣从 2018 年大数据时代做企业定制交付，2023 年转向 AI 企业服务，已交付知识库、招聘、教育辅导、数据分析四类项目。作者负责线上获客，把一单企业服务从线索到回款的完整链路拆成十步，讲清小团队怎么接单、怎么守住边界。
这篇帖子解决了什么问题
01没有企业客户、案例和销售资源的新人，第一批客户该从哪里找？
02怎样判断一个企业客户值不值得接，哪些项目应该直接拒绝？
03老板只说要搞智能化却说不清需求，怎样把模糊愿望收窄成可验收结果？
04企业 AI 项目该怎样报价，为什么不能按开发天数乘单价来算？
05项目范围被客户不断扩大时，预算、周期和范围该怎样处理？
06做完项目怎样验收和留证据，才能顺利收回尾款？
答案在原帖里，这里只列问题
原作者原话
「小团队做企业 AI 服务，拼的不是谁能把演示做得更炫，而是谁能把这十步稳稳走完。」
「AI 可以非常准确地处理一份错误知识。」
「技术决定你能不能把东西做出来。客户判断、范围管理、测试验收和商业关系，决定你能不能收回钱，获得下一次信任。」
完整方法论在原帖里
他具体是怎么做的、用了哪些判断标准，都写在原帖里。这里只保留他的成绩，和他真正回答过的问题。
企业AI服务小团队ToB交付获客
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